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参展商参展决策影响因素的实证研究

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参展商是展会主办方最为重要的营销服务对象,对其参展需求的把握、参展规律及参展决策过程的研究,是主办方更好地提供会展产品及服务、改进经营战略与策略的出发点.本文构建了影响参展商参展决策的数量模型,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法和聚类分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,提炼出影响参展商做出参展决策的主要因素,旨在更加清晰地了解参展商参展决策的考虑重点、考虑层次及参展商对展会的需求,为主办方提供有利于招展和展会营销的针对性建议与措施,促进展会的可持续发展.

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来源
《2014中国会展经济研究会学术年会》|2014年|207-217|共11页
会议地点北京
作者
庾为; 林雪冉;
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作者单位

中国会展经济研究会;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类其他;
关键词
会展业; 参展商; 战略决策; 营销服务;

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