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第二套渠道的思维引爆点

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企业在开拓第二套渠道的时候，也要做好充分的准备。并非所有的企业，在开拓第二套渠道方面收获的都是美好。企业应该通过“苦干”加“巧干”的方式来寻找阶段性的最佳渠道模式。有的企业，在与全国性连锁大卖场合作的过程之中，发现新开拓的这个渠道与原渠道间存在冲突。随着大卖场到新的区域开店，大卖场通过他们自己的总店配送系统，把产品分销到原本价格体系稳定的区域，造成当地产品的价格体系受到了破坏。因此，第二套渠道的前景很美好，但也困难重重。在探索前路的过程之中，需要的是智慧、耐心和勇气。

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来源
《2015本土管理实践与创新论坛》|2015年|44-46|共3页
会议地点北京
作者
陈小龙;
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作者单位

博瑞森图书;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类企业供销管理;
关键词
企业经济; 营销渠道; 销售模式; 战略选择;

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