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降价式拍卖消费者学习效应研究——以贡天下为例

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贡天下的“7天拍”和“15分钟拍”是十分典型的在线降价式拍卖.本文希望通过研究这种在线降价式拍卖中消费者的学习效应,能够为贡天下之后营销策略的制定等提供一些建议.本文通过对文献和消费者购买决策理论等的研究分析,将研究问题分为两方面.第一,消费者随着参与竞拍次数的增加,竞拍收益是否在逐渐地增加.第二,消费者随着参加竞拍次数的增加,是否对于竞拍时机的把握越来越准确.本文通过对贡天下的拍卖数据进行统计分析,验证了降价式拍卖中消费者学习效应的存在.

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来源
《信息系统协会中国分会第七届学术年会》|2017年|277-288|共12页
会议地点上海
作者
XU Yanan; 徐亚男; YANG Bo; 杨波; DU Shuyu; 杜书彧;
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作者单位

中国系统工程学会;

信息系统协会中国分会;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类拍卖;电子贸易、网上贸易;
关键词
在线降价式拍卖; 消费者; 学习效应; 营销策略;

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