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降价式拍卖中消费者重复购买的影响因素研究

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如何能够更好的促进消费者长期持续购买,是电商企业都非常关注的问题.本研究在降价式拍卖这种特定销售模式的场景下,利用贡天下特产网“7天拍”和“15分钟拍”销售形式下大量真实的拍卖数据,采用统计分析和面板数据回归模型相结合的定量研究方法,研究了消费者重复购买的影响因素问题.研究结果表明,拍卖形式、消费者绩效、竞拍结构三个方面相关的一些因素对于消费者重复购买具有显著影响,同时建立了消费者长期复购率和短期复购率的随机效应回归模型.

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来源
《信息系统协会中国分会第七届学术年会》|2017年|306-314|共9页
会议地点上海
作者
王星; WANG Xing; 杨波; YANG Bo; 马茜; MA Xi;
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作者单位

中国系统工程学会;

信息系统协会中国分会;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类电子贸易、网上贸易;拍卖;
关键词
电商企业; 降价式拍卖; 消费者; 重复购买行为;

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