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农资零售店情境下知名品牌对其他品牌的连动效应及不同促销手段的调节作用

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本文通过对湖北省379位农户的调查,基于农户认知视角,分析零售店内知名农资品牌对其他农资产品的连动效应及主要影响因素,并测量了赊销和价格折扣策略对连动效应这一过程发生的调节作用.结果显示:农户对农资知名品牌的认知(知名品牌的知名度和忠诚度)会影响农资品牌连动效应(主要体现为引荐力、店铺信誉力、其他产品信誉力和行动力).调节效应方面,零售商赊销政策正向调节知名品牌忠诚度与行动力之间的关系,而价格折扣不能起到调节作用.本文结合心理账户理论对赊销相比价格折扣更能促进农户额外购买农资产品的现象进行了解释.最后讨论了本研究对实践的指导意义.

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来源
《2013年JMS第十届中国营销科学学术年会暨博士生论坛》|2013年|1-12|共12页
会议地点北京
作者
Zhang mengmeng; 张蒙萌; Li yanjun; 李艳军;
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作者单位

营销科学学报编辑部;

清华大学;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类农业企业组织与管理;
关键词
农资零售店; 品牌价值; 连动效应; 调节机制;

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