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品牌与渠道双重竞争下制造商渠道优化选择决策

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摘要

考虑制造商品牌竞争和渠道竞争下,制造商与零售商遵循Stackelberg博弈情形,研究以最优利润为目标的制造商渠道模式的选择.分别构建了制造商混合双渠道、单一传统渠道和单一直销渠道下的最优利润模型,并对不同组合或单一渠道选择方案进行比较分析.结果表明,在品牌和渠道双重竞争下,对于制造商而言,混合双渠道模式优于单一直销渠道模式,而单一直销渠道比单一传统渠道模式又有优势;对于零售商而言,单一传统渠道模式优于混合双渠道模式,混合双渠道模式优于单一直销渠道模式.此外,在一定的渠道替代率下,无论何种渠道模式,制造商和零售商的利润均随着品牌替代率的增大而减少.

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来源
《第十八届中国管理科学学术年会》|2016年|634-643|共10页
会议地点西安
作者
HUANG Cheng-long; 黄成龙; XU Qi; 徐琪;
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作者单位

中国优选法统筹法与经济数学研究会;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类企业供销管理;
关键词
制造商; 双渠道; 品牌竞争; 渠道优化;

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