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文化对消费者从众行为的影响：反应类型的调节作用

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本文基于自我建构理论、反应类型理论和从众行为理论，研究了自我建构对消费者从众行为的影响。我们在实验研究中发现不同反应类型下自我建构对消费者从众倾向的影响不同，依赖型自我建构并不总是导致高的从众度，事实上，当消费者深思熟虑时，高的依赖型自我建构反而会导致低的从众倾向。本文的研究丰富和发展了自我建构的相关理论，对企业开展营销活动具有重要指导意义。

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来源
《2012JMS中国营销科学博士生论坛》|2012年|1-17|共17页
会议地点大连
作者
黄韫慧; 李然;
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作者单位

营销科学学报编辑部;

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会议组织
正文语种
原文格式 PDF
中图分类商业心理学、市场心理学;
关键词
自我建构; 反应类型; 消费者; 从众行为理论; 企业营销;

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