摘要
第一章 绪论
1．1 选题背景
1．1．1 行业背景
1．1．2 营销背景
1．2 选题意义
1．2．1 理论意义
1．2．2 现实意义
1．3 研究方法
1．4 论文主要内容与结构
第二章 相关理论回顾
2．1 会议营销的理论回顾
2．2 顾客感知价值的理论回顾
2．3 美容行业的营销理论回顾
2．4 本章小结
第三章 会议营销在美容行业的发展概况
3．1 会议营销在美容行业的切入
3．1．1 顾客感知价值
3．1．2 行业榜样
3．1．3 人才储备
3．1．4 成本及风险可控
3．1．5 从业人员素质限制
3．2 美容行业中会议营销的类型
3．2．1 展会营销
3．2．2 招商会
3．2．3 培训会
3．2．4 终端会
3．3 美容行业会议营销的特点
3．3．1 文化带入性
3．3．2 封闭排他性
3．3．3 专家中心性
3．4 美容行业会议营销实践中存在的问题
3．4．1 会议营销成本及分摊
3．4．2 参会客户邀约
3．4．3 模版易被复制
3．4．4 缺乏监管
3．5 本章小结
第四章 顾客感知价值对美容行业会议营销的影响分析
4．1 顾客感知价值在美容行业的影响体现
4．1．1 女性物化心态的影响
4．1．2 痛苦逃避心态的影响
4．2 顾客感知价值的变化及会议营销模式应对
4．2．1 第一阶段：成功学(顾客感知价值：成功机会)
4．2．2 第二阶段：两性话题(顾客感知价值：夫妻恩爱)
4．2．3 第三阶段：亲子教育(顾客感知价值：子女成才)
4．2．4 第四阶段：魅力女性(顾客感知价值：自我提升)
4．3 本章小结
第五章 基于会议营销的美容行业未来发展趋势分析
5．1 专业化趋势明显
5．1．1 专业公司化趋势
5．1．2 系统化趋势
5．1．3 联盟趋势
5．1．4 差异化趋势
5．2 可变性与风险同时加剧趋势
5．2．1 可变性加大趋势
5．2．2 风险加剧趋势
5．3 本章小结
第六章 基于顾客感知价值的美业会议营销对策建议
6．1 严控成本
6．1．1 有效评估
6．1．2 科学总结
6．2 强化邀约
6．2．1 积极创新
6．2．2 量化分析
6．3 打造模版
6．3．1 超前意识
6．3．2 培养人才
6．4 宏观支持
6．5 本章小结
结论
参考文献
声明
致谢
附录
