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论文说明：图表目录
声明
第一章 绪论
1.1. 选题的背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2. 研究目标与内容
1.2.1 研究目标
1.2.2 研究内容
1.3. 文献综述
1.3.1 电动工具的基本概念和发展历史
1.3.2 人员推销
1.3.3 顾客价值
1.3.4 营销渠道
1.3.5 市场细分
1.4 小结
第二章 博大公司概况
2.1 博大公司发展历程与经营理念
2.1.1 博大公司发展历程
2.1.2 博大公司经营理念
2.2 博大公司业务组成和经营状况
2.2.1 博大公司经营范围
2.2.2. 本公司电动工具产品概况
2.2.3 产品销售状况
2.3 公司人员及组织架构
2.4 本章小结
第三章 营销环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1. 人口因素
3.1.2. 经济因素
3.1.3 政治与法律因素
3.1.4 科技因素
3.2 竞争环境分析
3.2.1 现有竞争者
3.2.2 原材料供应商
3.2.3 新进入者的威胁
3.2.4 替代产品
3.3 需求环境分析
3.3.1 需求总量
3.3.2 需求结构
3.3.3 需求行为分析
3.3.4 需求发展趋势
3.4. SWOT分析
3.4.1 机会
3.4.2 威胁
3.4.3 优势
3.4.4 劣势
3.5 本章小结
第四章 销售目标与目标市场选择
4.1 销售目标
4.2. 市场细分与目标市场选择
4.2.1 市场细分
4.2.2. 目标市场选择与产品定位
4.3 本章小结
第五章 人员销售计划
5.1 销售组织与销售团队建设计划
5.1.1 销售组织
5.1.2 销售团队建设计划
5.1.3 销售技能与方法培训计划
5.2 销售人员考核与激励
5.3 不同客户群的开发计划
5.3.1 二级经销商开发计划
5.3.2 终端客户开发的前期准备及计划
5.3.3 国家工程项目的开发计划
5.4 顾客购买后的服务
5.4.1 建立回访制度
5.4.2 提供及时的售后服务及产品咨询
5.4.3 对于大客户提供一对一服务
5.5 财务计划
5.5.1 内部培训费用
5.5.2 新用户开发和二级经销商开发费用
5.5.3 工程项目开发费用
5.5.4 老客户维护费用
5.5.5 员工达成目标奖励费用预算
5.5.62009 年总费用支出预算
5.6 本章小结
结束语
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
