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福建纺织化纤集团有限公司聚乙烯醇产品营销策略研究

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产品营销策略是随着外界环境、市场条件的发展变化而变化，主要体现在随着市场条件的改变，营销观念、营销手段、营销组合策略随之发生变化，使企业能动地适应环境、控制环境。企业要以顾客需求和市场为导向，关注与顾客建立长期稳定合作关系，提供给顾客质优价廉的产品和令顾客满意的服务。这就要求企业要注重营销组合策略，不仅考虑产品、价格、渠道和促销，还必须以顾客为中心，考虑顾客、成本、服务与沟通，真正做到一切替顾客着想，着眼于企业的长远可持续发展。 福纺纤聚乙烯醇系列产品面临着激烈的市场竞争，由于竞争的加剧和企业面临的各种环境因素变化多端，导致企业要进行重新的市场定位和营销战略设计。通过对该企业的产品营销策略进行研究，可以进一步完善和提高企业的营销水平，对同行及相类似企业具有参考和借鉴意义。 论文详细剖析聚乙烯醇的三种生产工艺路线的优劣，分析聚乙烯醇国内外市场状况及市场结构和特点，并对竞争对手进行甄别和综合评价，在此基础上分析福纺纤企业概况、聚乙烯醇系列产品结构、企业资源状况和企业的SWOT 分析，制定企业的营销战略，从营销战略的高度指导福纺纤营销策略的实施重点，并以此为切入点，制定福纺纤聚乙烯醇系列产品营销策略，突出做好关系营销和服务营销，实施好顾客满意战略，最后制定并落实营销计划，并对本论文的不足和福纺纤营销策略未来的思路提出一些构想和建议。

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