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引言
第一章公司现状
1.1双龙全线科技有限公司简介
1.2郑州通信设备有限公司公司简介
第二章国内笔记本市场现状
2.1.概论
2.2三大集团概况
2.2.1国外劲旅用技术与服务诠释品牌
2.2.2台湾军团的快速渗透
2.2.3国内品牌高举价格大旗
2.3国产笔记本电脑品牌化之路
2.3.1由零散的战术创意向系统战略营销转变
2.3.2以产品为中心的营销向以品牌为中心的营销转变
2.3.3以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变
2.3.4以渠道、终端抢夺为主的营销向以建设渠道伙伴关系的营销转变
2.3.5以促销、广告为手段的营销向整合传播为主的营销转变
2.3.6以计划、执行、控制、反馈为主的营销向组织变革、目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变
2.3.7由单一、空洞、低值的服务向打造实效、个性、专业、增值的服务品牌的营销转变
第三章笔记本营销市场状况分析
3.1三大集团笔记本市场状况分析
3.2三大集团笔记本市场障碍点分析
3.2.1致命的消费心理障碍
3.2.2市场障碍
3.2.3竞争对手障碍
3.2.4产品障碍
3.2.5渠道障碍
3.2.6服务障碍
3.2.7品牌障碍
3.2.8推广障碍
3.3营销渠道概述
3.4渠道控制
3.5渠道存在的重要性
3.6分销渠道结构与层次的处理
3.6.1营销渠道的长度结构
3.6.2营销渠道的宽度结构
3.6.3营销渠道的广度结构
3.7渠道建设误区
3.8戴尔的直销模式
3.9联想和海尔的启示
3.10中国渠道变革的新动向和发展趋势
3.11渠道创新的问题
3.11.1渠道创新的含义
3.11.2渠道创新的内容
3.11.3渠道创新的过程
第四章[ALLINE全线]笔记本电脑在河南的营销策略
4.1[ALLINE]全线公司具体的渠道策略
4.1.1宣传策略
4.2营销渠道建设
4.2.1进入目标市场原则
4.2.2形象匹配原则
4.2.3突出产品销售原则
4.2.4同舟共济原则
4.3重视销售终端
4.4计划的具体实施
4.5营销渠道的流
4.6全线公司营销渠道的流程
第五章诊断分析
5.1区域多家总代理的弊端
5.2市场营销渠道的关键点
5.2.1注重经销商形象
5.2.2不可忽视的指标：销售渠道中经销商的获利水平
5.2.3市场营销不仅仅是铺货率，促进消费才是惟一出路
5.2.4保障渠道利益，是成功营销的前提
5.2.5利润链不断，市场营销不败
5.3[ALLINE全线]品牌失误分析
5.3.1宣传策略
5.3.2渠道体系
第六章结论
6.1诚信问题
6.2人才问题
6.3管理知识的实用性
6.4综合管理问题
6.4.1部门协同配合问题
6.4.2利益分享问题
6.4.4人员的流动性和稳定性问题
6.4.5期望
6.5总结
参考文献
个人简历
致谢
