私营企业主在购销中的关系运作及其困境——基于W市皮革企业主的案例研究

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关系在私营企业主的商业实践具有至关重要的作用，它也是私营经济得以腾飞的一个重要元素。当前，传统制造业中的私营企业普遍面临着严峻的生存困境，在这个时间节点重新审视关系在私营企业发展中的作用机制具有现实意义。基于此，本文采用田野调查的方法对浙江省W市私营皮革企业经营过程中的关系实践进行了个案研究。研究发现，在体制不确定性和市场竞争程度不断上升的背景下，私营企业主普遍通过关系运作化解购销困境。关系主要通过信息传递、资源获取和规范约束三大机制发生效用。这三大机制在情感性关系和工具性关系中呈现不同的特点和效果。在情感性关系中，传递的信息更直接、可信度高，资源获得与传递具有馈赠或回报特征，关系双方遵循需求法则。在工具性关系中，信息传递往往是间接的、可信度较低，资源获取通过竞争与合作实现，关系双方遵循公平法则。结果表明，上述关系实践在一定程度上弥补了私营皮革企业资金不足、相对成本高、创新能力匮乏和销售不稳定的缺陷，帮助其在激烈的市场竞争中存活。同时，关系运作的效用是有限的，主要表现出以下几大困境：关系经不起利益的考验，关系边界不清晰以致关系效力下降，关系成为破坏市场环境的媒介，关系运作导致企业目标异化。关系困境的产生背后存在制度性原因。其一，传统制造业产能过剩，同质产品堆积严重，引发企业间的恶性竞争。其二，政府在推动产业升级的过程中，盲目追求规模化、高端化，对中小企业的引导和支持不充分，继而使其在转型或升级过程中面临更大的风险。

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作者
冯楠;
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作者单位

华中科技大学;

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授予单位华中科技大学;
学科社会学
授予学位硕士
导师姓名王茂福;
年度 2018
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类计算技术、计算机技术;国内贸易经济;
关键词
私营企业主; 购销; 关系运作; 皮革;

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