伊利配方奶粉母婴渠道营销策略研究

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中国每年有2000-3000万婴儿出生，估计的2013年奶粉市场规模为385.18亿元。尽管规模不小，但婴儿配方奶粉行业也是一个事件频发的行业，2008年国产奶粉“三聚氰胺”事件严重损伤了消费者信心，消费者不愿购买国产品牌更相信跨国外资品牌奶粉，2013年国家出台《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》并开始对奶粉行业进行整顿。伊利作为国产本土第一品牌更是积极配合国家政策提高产品质量，加强企业质量建设。
　　奶粉的主要销售渠道为大卖场、超市、母婴店、食杂店、网络销售等，在这些渠道中母婴店作为新兴渠道，在近几年每年均保持在两位数的高速增长，数据显示全国母婴渠道已经从最开始的1000家，发展到了4.5万家，渠道重要性达到32.6％。但伊利集团的母婴渠道一直处于弱势，销售业绩不佳。面对高速增长的母婴渠道，跨国品牌和本土品牌积极摸索对该渠道的经营策略，本文从奶粉市场宏观环境、母婴渠道现状及伊利母婴渠道现状，运用文献检索法、比较分析法等方法对母婴渠道进行了分析研究，从运用市场营销模型从产品、价格、分销、促销4P角度对伊利母婴渠道方案进行了论述，探讨伊利母婴渠道营销策略为企业母婴渠道开发和建设提供参考和建议。

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作者
张军;
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作者单位

华中科技大学;

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授予单位华中科技大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名高勇强;
年度 2013
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类工业企业组织和经营管理;
关键词
婴儿配方奶粉企业; 营销策略; 母婴渠道; 业绩评价;

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