金侨集团房产项目B2C网络营销策略研究

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近年来,随着越来越多的人加入网络购物的“大军”,使得很多企业开始考虑将自己的产品搬上互联网,快速占领网络市场。房地产企业顺应时代潮流,也逐渐将房地产这种特殊商品搬上网络,并被一部分网购消费者所青睐。但是,由于房地产产品的特殊性,使得网络营销活动还只停留在产品介绍的初级阶段。尤其是在目前房地产市场调控措施加强,房地产企业需要适时“转战”和“转型”(即转战二、三线城市和转型投资商业地产)的现实情况下,房地产企业改变原有的营销策略,将网络营销纳入房地产企业的销售活动之中已成为当务之急,因而B2C网络营销策略对房地产企业来讲尤为重要。作为湘潭地区房地产行业的“领头羊”,金侨集团有着得天独厚的区域优势,更应该积极开展网络售房。
　　为此,本文根据国内外相关研究成果,从B2C网络营销的理论角度,结合金侨集团的现状,对其开展B2C网络营销的内外部环境进行了SWOT分析;通过问卷调查,主要从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的角度,运用实证分析的方法对其开展B2C网络营销的策略进行选择;并在这些分析和选择的基础上,挑选了金侨集团“金侨城”房地产项目作为主要研究对象,有针对性地提出金侨集团房产项目B2C网络营销策略的具体实施方案,方案包括:网络产品策略实施方案、网络价格策略实施方案、网络渠道策略实施方案以及网络促销策略实施方案。本文希望研究成果可以对金侨集团房产项目B2C网络营销策略的选择和实施提供理论支持和方案设计,同时也为广大同类型房地产企业提供参考依据。

著录项

作者
施薇;
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作者单位

湘潭大学;

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授予单位湘潭大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名钟希余;
年度 2012
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类 F299.233;
关键词
房地产企业; 网络营销策略; 竞争优势; 政策环境;

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