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第一章 绪论
1.1 课题研究的背景和意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 影楼行业研究现状
1.2.2 相关理论研究现状
1.3 本文的主要内容
第二章 相关理论
2.1 市场细分
2.1.1 市场细分的基本内涵
2.1.2 市场细分的意义
2.1.3 市场细分的条件
2.1.4 如何进行市场细分
2.1.5 市场细分的程序
2.2 体验营销
2.2.1 体验营销的基本内涵
2.2.2 体验营销的基本特点
2.2.3 体验营销的作用
2.3 口碑营销
2.3.1 口碑营销的基本内涵
2.3.2 口碑营销的基本特点
2.3.3 口碑营销的作用
2.4 全员营销
2.4.1 全员营销的基本内涵
2.4.2 全员营销的基本特点
2.4.3 全员营销的作用
第三章 影楼行业现状分析
3.1 影楼行业发展历程
3.2 影楼的主要营销手段
3.3 本地影楼业现状
3.4 影楼行业存在的主要问题
3.5 影楼行业发展趋势
第四章 免费影楼市场定位及主要营销策略分析
4.1 市场细分和目标市场
4.1.1 影楼的市场细分
4.1.2 免费影楼的市场定位
4.2 免费影楼主要营销策略
4.2.1 免费体验
4.2.2 全员营销
4.2.3 口碑营销
4.3 价格策略
第五章 免费影楼运营实践
5.1 投资分析
5.2 盈利分析
5.3 前期准备
5.4 主要业务流程与岗位职责
5.5 体验营销模式应用
5.5.1 免费体验
5.5.2 顾客第一
5.5.3 情感需求与非理性消费
5.6 口碑营销应用
5.6.1 设计顾客激励机制
5.6.2 赠送礼品吸引顾客
5.7 全员营销应用
5.7.1 全员营销的重要性
5.7.2 全员营销在各环节的体现
5.8 价格策略设计
5.8.1 设计收费点
5.8.2 以量取胜,薄利多销
5.9 经营总结
5.9.1 发展困惑
5.9.2 发展思路
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 需要进一步研究的问题
参考文献
致谢
