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摘要
第一章 导言
1．1 研究背景
1．2 研究的目的及意义
1．3 研究的思路及方法
1．3．1 资料来源
1．3．2 研究工具
1．3．3 研究的基本程序及方法
第二章 相关理论综述
2．1 营销概念及其四个支柱
2．2 战略理论的综合
2．3 国内外营销战略理论研究现状
2．3．1 国外对营销战略的研究
2．3．2 国内对营销战略的研究
2．4 工业品营销理论综述
2．4．1 工业品营销概述
2．4．2 国内外对工业品营销的研究
2．5 营销战略概述
2．5．1 营销战略的制定过程
2．5．2 营销战略的研究主题
第三章 电力自动化行业分析
3．1 电力行业的发展情况
3．2 电力自动化的市场分析
3．3 电力自动化行业的主要特点
3．3．1 行业需求增长较快
3．3．2 进入壁垒高，寡头垄断的市场
3．3．3 专注化战略
3．3．4 一、二次设备结合发展
3．3．5 系统集成中的软件商品化
第四章 东方威思顿竞争环境分析
4．1 公司的发展状况
4．1．1 公司的发展历史及基本情况
4．1．2 营销现状
4．2 宏观营销环境分析
4．2．1 行业发展前景
4．2．2 行业管理的特点
4．2．3 技术环境
4．3 市场购买行为分析
4．3．1 购买特征
4．3．2 客户购买决策参与者分析
4．3．3 客户购买决策因素
4．4 行业结构分析
4．4．1 迈克尔.波特行业结构分析理论
4．4．2 迈克尔.波特模型
4．4．3 公司面对的五种竞争力量分析
4．5 SWOT分析
4．5．1 东方威思顿公司的优势与劣势分析
4．5．2 东方威思顿公司的机会与威胁分析
第五章 东方威思顿营销战略分析、制定
5．1 电力自动化产品市场预测
5．1．1 当前市场预测
5．1．2 市场发展趋势
5．2 电力自动化产品市场细分的理论依据
5．2．1 市场细分的方法介绍
5．2．2 市场定位的基本标准和简单定位研究
5．3 电力自动化产品的市场细分
5．3．1 电力自动化产品市场细分的标准
5．3．2 东方威思顿市场细分
5．3．3 细分市场的评估
5．4 目标市场的选择与市场定位
5．5 营销战略的制定
5．5．1 公司竞争战略
5．5．2 根据产品市场地位制定的营销战略
5．6 公司关系营销策略
第六章 东方威思顿营销策略选择
6．1 系统定位公司的电力自动化产品
6．1．1 分析电力自动化产品的差异性
6．1．2 对产品的量身打造
6．1．3 产品的组合方法
6．1．4 产品的品牌战略
6．2 合理制订公司的产品价格
6．2．1 价格的制订原则
6．2．2 价格的区域性
6．2．3 价格的相对稳定性与价格变更办法
6．3 科学设计公司的产品渠道
6．3．1 营销渠道的设计
6．3．2 营销渠道的管理
6．3．4 供应链设计
6．4 完善公司的产品促销
6．4．1 广告
6．4．2 公共展会
6．4．3 技术性会议
6．4．4 公司宣传资料
6．5 完善售后服务体系
6．5．1 公司服务现状
6．5．2 售后服务体系职能
6．5．3 售后服务体系的设置与协调
6．6 营销团队建设战略
6．6．1 营销团队建设目标
6．6．2 营销人员的招聘
6．6．3 营销人员的培训
6．6．4 营销人员的工作评估
6．6．5 营销人员的激励措施
6．7 营销组织战略
6．7．1 基本组织架构
6．7．2 具体组织结构设计
第七章 结论
参考文献
致谢
