文摘
英文文摘
声明
第一章引言
1.1研究背景
1.2研究意义
1.3研究方法
1.3.1系统分析的方法
1.3.2比较分析的方法
1.3.3调查研究的方法
1.3.4定性与定量相结合的方法
1.3.5理论与实践相结合的方法
第二章细分理论
2.1细分理论概述
2.2细分理论应用正观
2.3细分理论应用反观
第三章当前印刷行业发展状况分析
3.1印刷行业的成就和问题
3.1.1印刷行业的成就
3.1.2印刷行业的问题
3.2印刷行业的发展目标和发展重点
3.2.1发展目标
3.2.2发展重点
3.3印刷行业发展趋势
3.3.1印刷业正在向“信息产业”和“制造业”的双重性产业转变
3.3.2企业合并、分工和经营理念的转变正在加快
3.3.3全数字式工作流程、数字印刷设备和技术将广泛应用
第四章沈阳新华印刷厂市场营销状况分析
4.1企业营销环境分析
4.1.1我国印刷企业面临的宏观环境
4.1.2我国印刷企业的营销微观环境
4.2沈阳新华印刷厂自身情况分析
4.2.1自然情况
4.2.2设备情况和生产能力
4.2.3技术和工艺能力
4.2.4营销能力
4.2.5管理能力
4.3企业SWOT分析
4.4目标市场和市场营销现状分析
4.4.1目标市场现状
4.4.2市场营销组合现状
4.4.3企业现有主要产品分析
4.4.4企业欲新增数码印刷市场分析
第五章沈阳新华印刷厂市场细分及目标市场选择
5.1印刷企业采取市场细分战略的必要性
5.2实施市场细分战略的步骤
5.3细分市场的评估和目标市场选择
5.4市场覆盖战略
5.5市场定位
第六章沈阳新华印刷厂细分市场营销策略
6.1整体产品概念
6.2质量决策
6.2.1树立质量意识的必要性
6.2.2质量管理的途径
6.3服务决策
6.4交货期决策
6.5价格决策
6.5.1定价权
6.5.2定价方法
6.6销售管理决策
6.6.1业务人员的考核
6.6.2业务人员的激励
6.6.3销售队伍规模的确定
第七章结论
附录：沈阳新华印刷厂营销问题问卷调查
参考文献
致谢
