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全渠道零售转型背景下企业品牌传播创新研究

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摘要

第一章 绪论

1.1 研究背景与选题意义

1.2.1 国外全渠道零售研究综述

1.2.2 国内全渠道零售研究综述

1.3 论文结构

1.4 研究方法

1.5 论文创新与不足

第二章 全渠道零售的含义、驱动力和转型实践

2.1 全渠道零售的定义和特点

2.1.1 全渠道零售的定义

2.1.2 全渠道零售的特点

2.2 全渠道零售的驱动力

2.2.1 技术变革

2.2.2 流动的全渠道消费者

2.3 全渠道零售的转型实践

2.3.1 传统零售商的数字化创新

2.3.2 在线零售商的实体布局

2.3.3 传统零售商和在线零售商的战略合作

第三章 全渠道零售转型背景下的品牌传播创新策略

3.1 品牌传播相关概念界定

3.2 基于产品的品牌传播创新

3.2.1 作为全渠道对接媒介的产品

3.2.2 产品的协同创造

3.2.3 消费者的产品抵制

3.3 基于渠道的品牌传播创新

3.3.1 线下渠道的品牌传播

3.3.2 线上渠道的品牌传播

3.3.3 渠道融合环境下的品牌传播策略

3.4 基于促销的品牌传播创新

3.4.1 促销手段

3.4.2 促销组合策略与说服策略

3.4.3 消费者参与促销

3.5 基于定价的品牌传播创新

3.5.1 定价方法

3.5.2 消费者参与定价

3.5.3 全渠道定价策略

3.6 小结

第四章 全渠道零售转型背景下的品牌传播管理措施

4.1 建立全渠道品牌传播管理组织

4.1.1 组织架构

4.1.2 办公技术系统

4.2 搭建全渠道平台

4.3 管理全渠道品牌接触点

4.4 建立量化评估标准

结语

参考文献

致谢

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摘要

目前,零售行业正在经历全渠道转型。传统零售商在电子商务的冲击下尝试开拓在线业务,同时强调实体零售店的体验作用。在线零售商发展趋缓,意图打入实体市场。对于企业而言,线上(online)渠道和线下(offline)渠道都是接触消费者的重要路径,他们开始融合多种渠道开展零售业务并进行品牌传播。
  论文主要采用定性研究方法,论述全渠道零售转型背景下,企业的品牌传播创新和管理措施。全渠道零售的三大核心特点是渠道整合合、消费者主权增强和数据化管理。渠道整合是指企业整合多种线上线下渠道开展零售活动。融合多种渠道可以提高效率,打破各渠道之间的壁垒,向消费者提供一致、无缝、舒适的体验。消费者主权增强意味着零售业逐渐进入以消费者为中心的时代,消费者越来越多地参与零售活动:他们根据自己的喜好设计个性化的产品,通过多种渠道与企业沟通、发表对产品的看法,参与品牌的促销活动,并通过多种手段与企业议价。数据化管理是指利用数据对消费者、供应链等方面进行针对性的管理。数据化管理有助于企业增强运营效率,制定运营策略。
  全渠道零售转型主要受到技术变革和全渠道消费者两个因素的驱动。技术的发展催生了新的购物渠道和信息渠道,也使企业能够对多种渠道进行有效控制。全渠道消费者在实体世界和数字世界之间自由移动。他们通过多种不同的渠道接触品牌信息、进行购物决策。企业需要根据全渠道消费者的行为习惯建立品牌接触点。
  由于全渠道零售过程主要是消费者和企业之间的信息交换及处理,并且传播活动与信息流动有关,所以全渠道零售的多个方面涉及品牌传播行为。消费者对产品及其价格的感知、与不同渠道的接触、对促销活动的体验等整合起来形成他们对品牌的印象。因此,企业需要从产品、渠道、促销、价格四个方面入手塑造并维护其品牌形象。为应对全渠道零售转型、塑造良好的品牌形象,企业还需要建立全渠道品牌传播管理组织,搭建全渠道平台,管理全渠道品牌接触点,并建立量化标准评估传播效果。

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