恒心堂药业销售人员绩效考评体系研究

文摘

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独创性申明及保护知识产权申明

1绪论

1.1研究背景与意义

1.2研究思路

1.3论文内容框架

2绩效考评综述

2.1绩效与绩效考评

2.1.1绩效考评的意义和目的

2.1.2考评方法比较

2.1.3绩效考评新趋势

2.2绩效考评演进

2.2.1国外绩效考评发展

2.2.2国内绩效考评研究动态及应用

3恒心堂销售人员绩效考评现状

3.1绩效考评基本背景

3.1.1恒心堂基本状况

3.1.2恒心堂组织结构与人员配置

3.2绩效考评状况

3.2.1现状描述

3.2.2现状分析

3.3绩效问题及原因分析

3.3.1存在问题

3.3.2问题原因分析

4恒心堂销售人员绩效考评体系设计方案

4.1体系设计的目的与原则

4.1.1设计目的

4.1.2设计原则

4.2指标体系建立

4.2.1考评背景确定

4.2.2考评指标确定

4.2.3评价标准制定

4.2.4指标权重设置

4.2.5考评主体选择

4.2.6考评周期与流程确定

4.3考评模型构建

5恒心堂销售人员绩效考评配套举措

5.1建立绩效考评动态改进机制

5.2建立绩效考评反馈机制

5.3强化绩效考评激励机制

6结论

致谢

参考文献