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西北工业大学学位论文知识产权声明书及原创性声明
1绪论
1.1问题的提出
1.2本文研究目的意义
1.3研究内容和方法
2营销理论综述
2.1营销观念及其演变
2.2现代营销基本理论
2.2.1市场细分和目标市场定位理论
2.2.2市场营销组合理论
2.3不同市场营销策略组合分析
2.3.1 4P营销理论
2.3.2 4C营销理论
2.3.3 4R营销理论
2.4 STP营销理论
2.4.1 STP营销观念的产生和内容
2.4.2有效市场细分的条件
2.5论文理论基础与分析方法的选择说明
2.6营销策略研究方法
3隆正公司环境分析
3.1隆正公司宏观环境研究：
3.1.1政治法律环境分析
3.1.2经济环境分折
3.1.3文化环境分析
3.1.4技术环境分析
3.2隆正公司微观环境分析
3.2.1隆正公司内部环境分析
3.3隆正公司竞争环境分析
3.3.1五种竞争力量分析
3.3.2国内市场主要国际竞争对手分析
3.3.3隆正公司主要国内竞争对手分析
3.4环境分析结论
4隆正公司营销状况分析
4.1隆正公司营销管理的现状
4.2隆正公司目前销售面临的问题
4.3造成销售问题的原因分析
5隆正公司产品市场营销策略
5.1市场——技术定位与营销战略选择
5.1.1光饰机产品开发市场——技术定位
5.1.2光饰机产品市场营销战略选择
5.2光饰机产品市场营销策略组合
5.2.1产品策略：
5.2.2价格策略：
5.2.3渠道策略
5.2.4促销策略
5.2.5关系策略:
6隆正公司营销策略实施建议
6.1建立适应市场环境的营销组织结构
6.1.1建立市场部的背景
6.1.2建立市场部，完善营销组织结构
6.2加强营销组织管理
6.2.1优化营销运作体系
6.2.2加强办事处管理
6.3组建一支专业化、高素质的营销队伍
6.3.1重视企业内部营销
6.3.2招聘优秀的营销人员
6.3.3加强营销队伍的系统培训
6.3.4建立营销组织绩效考核体系
6.3.5提高营销人员的报酬
6.3.6重视营销人员的激励
6.3.7实行内部竞争和末位淘汰制
6.4建立市场营销信息系统
6.4.1建立市场营销信息系统有利于促进企业营销管理水平的提高
6.4.2隆正公司市场营销信息系统的建立
7结论
7.1本文研究主要结论
7.2有待于进一步研究的问题
致谢
参考文献
