摘要
1.绪论
1.1研究背景
1.2研究意义
1.3皮肤激光设备发展历程
1.4中国皮肤激光设备的发展状况
2.科医人在中国市场的发展历程及其现行的营销策略
2.1科医人背景介绍及其在中国市场的发展
2.2科医人在中国的营销策略
2.2.1科医人公司营销队伍的组成及结构
2.2.2科医人公司的产品及其定位
2.2.3市场推广策略
2.2.4营销渠道策略
2.2.5市场服务策略
3科医人在中国的营销战略分析
3.1科医人公司的SWOT分析
3.1.1优势
3.1.2劣势
3.1.3机会
3.1.4威胁
3.2行业竞争状况分析
3.2.1行业竞争者
3.2.2购买者侃价力量
3.2.3供应商的侃价能力
3.2.4新进入者的威胁
3.2.5替代品的威胁
3.3购买者行为分析
3.3.1皮肤激光的营销特点
3.3.2科医人皮肤激光设备的营销特点
3.3.3购买者
3.3.4医院购买的原因
3.3.5购买过程的参与者
3.3.6购买过程
4科医人在市场营销中面临的问题和产生的原因分析
4.1目前市场营销中存在的主要问题：
4.1.1在消费者市场上，科医人的品牌知名度不高
4.1.2缺乏系统的营销方案
4.1.3高投入开发的用户并未给公司带来高回报
4.1.4中高端市场范围较窄
4.1.5销售力量不足
4.1.6现有产品缺乏新意
4.1.7对竞争对手缺乏了解
4.1.8市场推广形式比较单一
4.1.9重要用户关系维护不利
4.2营销问题产生的原因
4.2.1缺乏有能力的市场总监
4.2.2在最终消费者市场上的宣传策略不当，宣传力度不够
4.2.3用户提供的附加价值不够
4.2.4临床研究和市场宣传结合不够紧密
4.2.5代理商利润不高
5.科医人市场营销策略的调整和建议
5.1丰富产品线，细分用户市场
5.2面向不同市场，采取推动和拉引两种不同策略
5.2.1面向直接用户市场的推动策略
5.2.2面向最终消费者市场的拉引策略
5.3重视客户关系维护，开展关系营销
5.3.1关系营销的要点
5.3.2科医人公司加强关系营销的具体措施
5.4完善销售方式，丰富销售内涵
5.4.1加强直销力度，设全国销售经理
5.4.2丰富销售途径
5.4.3低端市场引入全国总代理，中高端鼓励直销为主
6.科医人营销战略调整的启示
6.1科医人在中国营销战略调整的深层次原因分析
6.2科医人营销战略调整过程的危机攻关处理探讨
附录
参考文献
后记
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