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前言
引言
1.民营贸易公司成长历史
2.中小民营贸易公司的外部环境
2.1宏观经济环境
3.中小民营钢铁贸易企业所处的地区环境
3.1上海产业发展的前景
3.2中小钢铁贸易商齐集上海的聚合效应
3.3海外钢铁贸易资本登陆上海的效应
4.钢铁贸易行业结构
5.中小民营钢铁贸易企业的竞争对手
5.1国内钢厂
5.2原国有钢铁贸易商
5.3同样背景的其他中小民营钢铁贸易公司
5.4国际钢厂和国际贸易商
6.中小民营钢铁贸易企业可介入的其他行业发展前景
6.1证券业
6.2银行业
6.3保险业
6.4不动产业
6.5与钢铁贸易相关的其他增值服务业
6.6钢铁加工工业等
7.公司的内部环境
7.1组织结构
7.2中小民营企业的分配办法
7.2.1承包事业部
7.2.2部门经理
7.2.3销售人员
7.2.4对销售人员的管理考核主要体现为
7.2.5对不同部门赢利能力差异带来矛盾的解释
7.2.6子公司
7.2.7事业部和子公司之间的关系
7.2.8管理部门和财务部门考核思路
7.2.9对子公司和事业部分配不平衡的解释
7.3中小民营贸易企业文化
7.4中小民营贸易企业现在具有的资源条件
7.5核心竞争力
7.6信息系统
8.中小民营钢铁贸易企业的战略定位
8.1产业定位
8.2功能定位
8.3市场定位
9.战略目标设定
9.1长期发展目标
9.2公司近期目标
10.中小民营贸易企业应致力建立公司愿景
11.战略的支持条件
11.1核心竞争力培育
11.2与核心竞争力相关的服务体系体制建设
11.3中小民营钢铁贸易企业市场竞争策略
11.4人力资源战略
11.5企业文化发展战略
11.6中小民营钢铁贸易公司的功能定位和组织机构优化
11.7中小民营钢铁贸易公司品牌的创建维护
12.附录
12.1员工的基本情况
12.2对A公司现有制度的评价
12.3对于分配以及与此相关的考核、承包制度的评价
12.4关于入股问题
12.5对于公司领导的问题
12.6员工流失的原因
参考文献
后记
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