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基于客户关系管理的呼叫中心服务质量研究——以AC通信公司为例

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摘要

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 呼叫中心发展及应用

1.2.1 呼叫中心简介

1.2.2 国外呼叫中心发展现状

1.2.3 国内呼叫中心发展现状

1.3 本文研究内容及意义

1.4 本文的研究方法

1.5 本文的创新之处

2 相关概念

2.1 服务质量

2.1.1 服务质量的概述

2.1.2 服务质量的评定

2.2 客户关系管理概念

2.3 内部营销理论

2.4 业务流程理论

2.5 客户满意理论

3 AC通信公司呼叫中心服务质量现状分析

3.1 呼叫中心现状

3.1.1 发展历程

3.1.2 服务功能介绍

3.1.3 组织架构

3.1.4 运营现状

3.2 AC呼叫中心目前存在的主要问题

3.2.1 CRM没有在呼叫中心真正起到作用

3.2.2 运营管理水平滞后

3.2.3 人员流动性大

4 AC呼叫中心2014年全年服务质量管理分析

4.1 关键指标分析

4.2 不满意原因分析

4.3 主要失分问题分析

5.AC呼叫中心服务质量提升的解决对策

5.1 自身观念的提升

5.1.1 强化服务人员业务知识,提升客户满意度

5.1.2 提升服务人员主动性,提高服务质量

5.1.3 提高客户与服务热线的接触成功率

5.2 服务体系建设

5.2.1 服务指导

5.2.2 服务监督

5.2.3 绩效考核

5.3 有效沟通

参考文献

致谢

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摘要

随着二十一世纪经济全球化步伐的加速,企业的标准化程度增强,同类产品的差异性越来越小,企业开始认识到了服务的重要性,通过加入服务附加值来更好的满足用户期望,提高用户粘度,以提升企业效益。从AC公司的情况来看,近几年全球经济不景气的影响还未消除,通信行业竞争正在加剧,让企业发展受到了阻碍,企业效益增幅显著减缓,局部的通信消费市场开始了从成熟期到衰退期转变,消费增速正在降低,消费意识则更趋理性,客户要求的服务品质越来越高。可以预见,服务质量对客户是否坚持使用公司产品及积极办理公司业务等的影响将越来越大。
  本论文正是针对AC通信公司呼叫中心服务质量存在的实际问题为研究对象,以AC通信公司呼叫中心服务质量管理采取的相关措施为案例,从服务质量概念、AC通信公司呼叫中心发展阶段、职责与相关质量完成情况等方面详细介绍了AC通信公司呼叫中心的情况,并在此基础上,对AC通信公司呼叫中心的服务质量管理提升方案进行了详细分析与思考,主要内容为:
  1.通信行业呼叫中心的服务质量概况;
  2.AC通信公司呼叫中心的服务质量现状分析;
  3.AC通信公司呼叫中心的服务质量提升对策研究。

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