成都统一公司饮料产品分销渠道诊断及改进策略——国内饮料企业分销渠道模式比较及演进趋势预测

文摘

英文文摘

声明

前 言

一、统一企业简介

二、问题的提出

三、本文研究的目的和意义

第一章国内饮料行业发展现状及市场竞争格局分析

1.1食品行业定义与分类

1.2我国食品行业发展概述

1.2.1国内食品生产

1.2.2居民食品消费需求与市场需求趋势分析

1.2.3国内食品消费

1.2.4国内饮料竞争格局

1.3我国饮料业的发展机遇

第二章国内饮料企业分销渠道模式比较及演进趋势预测

2.1饮料行业分销渠道简介

2.2 2005年国内饮料生产企业分销渠道回顾

2.3国内不同饮料生产企业现有分销渠道模式比较

2.4不同的消费者行为与分销渠道组合的分析

2.5国内食品饮料行业分销渠道的发展趋势

2.5.1现代化渠道(大型零售卖场)的发展预测

2.5.2中间商渠道的发展预测

2.5.3传统末端渠道的发展预测

2.5.4特殊渠道的发展预测

第三章 统一公司分销渠道的问题诊断及原因分析

3.1统一公司的营销策略

3.2统一公司渠道策略及分类

3.3统一公司现有渠道存在的问题诊断及原因分析

3.3.1因渠道策略僵化而导致的市场控管问题

3.3.2原有渠道划分方式不能有效适应市场发展

3.3.3因产销脱节导致的渠道矛盾

3.3.4因对渠道合作伙伴无序管理导致的渠道问题

3.3.5因行销用品采购程序烦琐导致的营销脱节

3.3.6因广告制作流程导致的商机流失

3.3.7渠道网络的经营模式复杂、混乱

第四章统一公司分销渠道改进思路及策略

4.1改进策略的理论支持

4.2改进策略建议

4.2.1统一公司的SWOT分析

4.2.2统一企业分销渠道改进策略的建议

4.3执行中可能出现的阻力

结 论

参考文献

后 记