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互联网金融背景下中小型券商经纪业务转型策略与路径分析——以H证券为例

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目录

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第一章 研究背景及意义

第一节 研究背景

第二节 研究意义

第三节 研究方法

第四节 技术路线

第二章 相关理论综述

第一节 国外研究综述

第二节 国内研究综述

第三章 我国中小型券商与经纪业务发展现状

第一节 我国中小券商现状

一、中小型券商发展现状

二、中小型券商创新业务发展情况

第二节 国内券商经纪业务现状

一、传统经纪业务进入瓶颈——盈利下滑,前景不容乐观

二、传统经济业务亟需转型——市场所迫,自身所需

三、财富管理服务模式取代低价佣金策略——大势所趋,众望所归

第四章 国外证券公司经纪业务发展现状与启示

第一节 美国证券公司发展现状

三、线上线下结合经纪模式——以“嘉信(Charles Schwab)”为例

第二节 美国证券公司经纪业务特点

1、经纪人的作用

2、经纪人制度

3、服务差异化

4、交易方式多元化

5、经纪业务品种日趋多样化

第三节 美国证券经纪业务的启示

二、“E-Trade”互联网经纪模式的启示

三、“嘉信”线上+线下结合的启示

第四节 日本证券经纪业务发展现状与特点

一、全产业链的金融生态体系——以“SBI模式”为例

二、提供专业交易系统,形成技术壁垒——以“Monex模式”为例

第五节 日本互联网证券公司发展的启示

第五章 中国互联网金融发展现状与趋势

第一节 互联网金融发展现状

一、金融互联网、互联网金融、互联网证券

二、互联网给证券行业带来深刻变革

第二节 互联网证券发展现状

一、自建平台

二、与第三方平台合作

第三节 证券公司推进互联网证券业务实践

一、打造多层次互联网平台,整合升级线上线下资源

二、互联网先发优势明显

三、互联网开户激增,移动端占主流

四、产品和营销手段创新

第四节 互联网证券面临的问题

一、证券公司自建平台与合作引流各有利弊

二、互联网企业的平台的专业性

三、佣金中枢下滑加大证券公司经营压力

第六章 智能投顾在财富管理领域的发展与应用

第一节 智能投顾的历史、原理及发展趋势

第二节 财富管理业务中的智能投顾

第三节 智能投顾在国内外的应用

一、Betterment

二、蓝海智投

三、有鱼Youyu

第四节 智能投顾特点优缺点比较

第七章 H证券经纪业务转型分析

第一节 H证券经纪业务发展现状

一、公司简介

二、公司资产质量、流动性情况及负债状况

第二节 H证券经纪业务转型的必要性

第三节 H证券经纪业务转型中存在的问题

一、定位问题

二、客户服务管理问题

第四节 H证券SWOT分析

第八章 中小型证券转型的路径与对策

第一节 做好公司定位

第二节 加强业务创新

一、完善人才储备和体系建设

二、提高IT的软硬件实力

第三节 从传统交易通道向财富管理转型

一、财富管理的定义

二、财富管理的主要模式

三、国内券商投顾应用模式

第九章 结论与展望

第一节 结论

第二节 展望与不足

参考文献

致谢

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摘要

1990年12月19日上海证券交易所的正式开业,意味着中华人民共和国拥有了自己的资本市场。在其二十九年的发展历程中,中国资本市场在市场经济中取得的成绩是毋庸置疑和有目共睹的。证券公司作为资本市场中重要的一环,在资金的供给和需求方之间扮演着重要的金融中介的作用——从数量上来看,中国目前有131家金融机构拥有券商牌照,而在这131家券商中,中小券商占比超过八成。这样的数据意味着中小券商在经济新常态下无疑是我国证券行业的主体。中小券商的发展水平很大程度上来说代表了我国证券行业发展的总体水平。从质量上来看,总资产排名前20的券商拥有五成以上的市场份额,它们的盈利水平和资产质量明显优于中小券商,近几年证券市场的发展渐渐呈现出马太效应,中小券商的业务范围和盈利空间逐渐被压缩,不少中小券商的生存和发展都面临着巨大的考验。本文中笔者参考总结了大量国内外证券市场发展的案例和转型模式,结合我国目前中小型证券公司的特点以及我国目前的经纪业务现状为我国的中小型证券经纪业务转型提供借鉴。 互联网金融是一种科技和金融有机结合的新型业态,互联网金融时代的到来为证券行业的发展带来了巨大的机遇和挑战。传统的证券经纪业务因为互联网金融时代的到来也进入了新的发展阶段。整个证券行业面临的生存和竞争压力日趋加大,如何借助技术和金融的创新在互联网金融时代寻找促进证券传统经纪业务转型发展的对策成为证券行业当前亟需解决的问题。 纵观国外证券行业的发展历程,随着浮动佣金制的推行,美国证券经营机构出现分化,形成了“提供信息咨询的完全服务商”和“只提供交易通道的折扣经纪商”。随着分化的出现,对信息咨询的作用和咨询费的收取方式也成为学者们研究的对象。从产品创新方面来看:丰富产品类型,完善产品选择渠道可以很好的开拓传统经纪业务的利润边界,有效解决券商与客户之间刚性供给与弹性需求之间的矛盾。从营销体系方面来看,通过对中国市场中交易成本模型、营销费用模型、利差收入模型与时间价值模型等的研究与探索认为:中小型证券公司应该根据佣金折扣系数进行差异化定价,同时还要通过多元化、差异化的服务提升盈利能力,从根本上改变对当前的通道模式的依赖。 本文通过借鉴国外券商的发展路径和发展模式为国内传统证券经纪业务的转型提供了可行的参考依据。文章中主要以美国和日本两个经济发达国家为例,分析了多种券商案例,例如:1.美银美林(Bank of America Merrill Lynch)模式模型;2.E-Trade模式模型;3.嘉信模式模型;4.SBI模式模型;5.Monex模式模型。通过有针对性的分析并借鉴这些案例的成功关键,对我国中小型证券公司经纪业务的转型发展提出意见和建议。 结合以上分析对国内的“H证券”的发展和转型提出意见和建议:1.对于中小型证券公司而言,随着证券公司的牌照壁垒逐渐弱化,其证券经纪业务选择专业化、差异化、网络化的转型路线,着重打造特定领域或区域的竞争力,这是一种合适的选择。2.佣金价格战不可持续,证券公司经纪业务还是要回归到提供金融服务的本质。经纪业务也将逐渐摆脱传统单一的通道服务模式,进一步向产品创新,为客户提供更个性、更专业的服务转变。3.升级中小型券商的服务技术,让客户体验到更专业的服务,也能够更好地保护投资者权益。4.从传统通道商向财富管理转型,在财富管理背景下,证券经纪业务将作为最为重要的流量入口。依托APP为主的线上化服务,证券经纪业务服务的全自助化体验将会越来越好。未来,经纪业务(不包含融资融券)的全面线上化、自动化或许并不遥远。证券经纪业务转型是一个持续的系统工程,不会一蹴而就,但顺应潮流才是经纪业务谋求生存与发展的正确选择。

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