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电子商务购物情境下产品信息线索对消费者选择的影响研究

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摘要

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的与意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

1.3 研究方法

1.4 研究内容

1.5 研究创新点

2 文献综述

2.1 消费者行为理论

2.2 精细加工可能性模型(ELM)

2.2.1 精细加工可能性模型(ELM)定义

2.2.2 精细加工可能性模型(ELM)的相关研究

2.3 涉入理论

2.3.1 涉入定义和分类

2.3.2 产品涉入理论相关研究

2.4 消费者态度

2.5 网络购物影晌因素研究

2.5.1 商品影响因素

2.5.2 物流影响因素

3 研究模型与假设

3.1 研究模型

3.2 商品价格对消费者态度影响

3.3 商品品牌对消费者态度影响

3.4 商品销售量对消费者态度影响

3.5 物流费用对消费者态度影响

3.6 物流评价对消费者态度影响

3.7 消费者态度对消费者选择影响

3.8 不同的产品涉入度对商品信息线索和物流信息线索的影响

4 研究设计

4.1 变量定义与测量

4.2.1 调查背景

4.2.2 问卷调查

4.2.3 产品涉入度问卷信度

4.2.4 实验一结果分析

4.3 前测问卷分析

4.3.1 信度分析

4.3.2 效度分析

4.4 问卷修改与发放

5.1 描述性统计分析

5.2 测量模型

5.3 结构方程模型

5.4 结构方程模型修正

5.5 中介效应分析和假设检验结果

5.6 调节效应检验

5.7 数据结果分析

5.7.1 购买选择过程中的中枢路径和边缘路径分析

5.7.3 产品涉入度的调节效应分析

6 结论及对未来研究展望

6.1 结论

6.2 研究局限性及对未来的展望

参考文献

附录

致谢

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摘要

随着电子商务快速发展,网购成为消费者习以为常的购物方式。在网购丰富的信息环境中,获取信息不需要付出很大成本,但面对不断丰富的信息,需要花费大量时间和精力去处理,单一线索对消费者购买选择研究的局限性很强,多线索对消费者购买行为的研究越来越重要。因此,研究多线索对消费者购买行为影响,对进一步完善消费者行为理论研究具有理论意义。
  以往学者的相关研究表明,在网络购物环境中,消费者受到各种线索影响,如网络口碑、商品品牌形象等,都会对消费者决策产生影响。因此产生新的研究课题,消费者购物时,网购线索是否对消费者产生影响。在此基础上,通过查找、浏览和梳理相关文献,发现很少学者研究多个线索联合影响消费者决策的影响,本文引入消费者行为理论和精细加工可能性模型(Elaboration Likelihood Model),建立消费者购买选择的双路径模型,即中枢路径和边缘路径,构成本文的研究模型:产品信息线索对消费者购买选择的影响模型,并提出相应的研究假设。结合调查研究法,研究产品信息线索对消费者不同路径的影响,再分析对消费者选择是如何影响的。
  从本文研究结果来看,在中枢路径,商品价格和商品销售量对消费者态度影响显著,进而影响购买选择。产品涉入度较高时,商品价格和商品销售量对消费者态度影响更大。在边缘路径中,物流费用和物流评价,对消费者态度影响显著,进而影响购买选择。产品涉入度低时,物流费用和物流评价对消费者态度影响更大。实证研究结果为企业更好了解影响消费者选择的产品信息提供理论指导,制定合适的销售策略,为消费者选择商品提供便利性,提高顾客满意度。同时,本文还指出本研究的局限性,提出未来研究如何完善。

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