中国联通哈尔滨市分公司校园市场营销策略分析

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在中国政治、经济和市场环境形势日益好转的大前提下，随着社会进步、科技进步和市场经济不断的变化，各方面社会、环境和经济等因素引领着通信行业发展速度瞬息万变。二十几年里，国内通信市场竞争形势因多次变革重组而逐渐激烈，中国移动、中国电信和中国联通已基本形成了三足鼎立的局面。中国联通哈尔滨市分公司如何在新市场和机遇下，理性面对产业格局以及竞争环境变化所带来的新格局，通过制定适应及迎合校园市场需求的营策略来抓住发展机遇迎接挑战，对哈尔滨联通公司校园市场的长远发展具有重要的战略实施意义。
　　本文有效运用市场营销学中各方面管理工具的帮助，从国内通信市场状况入手、着眼于全球整体行业的发展形势，结合哈尔滨联通公司校园市场的实际经营和运营实际情况，以及在实际运营中发现的问题、症结以及待改进的事宜，从政治、经济、社会和技术四大层面，对哈尔滨联通公司校园市场所处的宏观环境、市场环境及校园关系方面进行研究，又从校园消费者和供应商的议价能力、替代品和潜在竞争者与行业竞争者等方面对公司校园市场的微观（竞争）环境展开讨论。并以此为基础，全面总结提炼出哈尔滨联通公司所拥有的有竞争力的校园产品及发展的优势与机遇，指出面临的劣势与威胁，形成有明确建设性的策略矩阵，按照组合营销的原则从市场、产品、价格、渠道、促销等不同方面，着重于校园渠道建设、拓展及直销团队建设和推广等，广布营销触角，明暗结合，将哈尔滨联通公司的校园营销策略进行了具体细化和分析，从而论述了校园市场发展的实施保障建议。
　　综上所述，本篇论文深入浅出的论述了哈尔滨联通公司校园市场实际营销工作的具体发展和经营方向，提出了在营销策略落地实施，执行过程中应该注意的各类经营发展保障措施，对哈尔滨联通公司校园市场日常经营和发展工作的顺利开展，具有实际的指导意义。

著录项

作者
郑丽君;
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作者单位

哈尔滨工业大学;

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授予单位哈尔滨工业大学;
学科工商管理
授予学位硕士
导师姓名李国峰;
年度 2014
页码
总页数
原文格式 PDF
正文语种中文
中图分类通信网络企业;
关键词
电信企业; 校园市场; 营销策略; 竞争环境;

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