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摘要
第1章绪论
1．1研究的背景和意义
1．2研究的主要内容
1．3研究方法及技术路线
第2章营销策略的相关理论
2．1市场营销的概念
2．1．1市场营销的内涵
2．1．2市场营销观念的演变
2．2市场营销策略的类型
2．2．1市场细分策略(Segmentation)
2．2．2目标市场选择策略(Targeting)
2．2．3市场定位策略(Positioning)
2．2．4 7PS市场营销组合策略
2．3本文相关模型及方法
2．3．1 STEEP模型
2．3．2波特五力模型
2．3．3 SWOT分析
第3章公司外部环境分析
3．1瓶装水行业市场概况
3．1．1行业发展及现状
3．1．2同类企业的营销策略
3．1．3同类产品的市场份额
3．2宏观环境分析(STEEP分析)
3．2．1企业所处的社会环境分析
3．2．2行业技术环境分析
3．2．3经济环境分析
3．2．4生态环境分析
3．2．5政治法律环境分析
3．3行业竞争环境分析(波特五力模型分析)
3．3．1供方的议价能力
3．3．2买方的议价能力
3．3．3新进入者的威胁
3．3．4替代品的威胁
3．3．5同业竞争者的竞争程度
3．3．6波特五力模型分析汇总
第4章公司内部环境分析
4．1公司简介
4．1．1公司概况
4．1．2“野·芭蕉”产品状况
4．2 SWOT分析
4．2．2劣势Weaknesses
4．2．4 威胁Threats
4．2．5 SWOT分析矩阵
4．3需求分析
第5章“野·芭蕉”产品营销战略的制定及策略选择
5．1 STP分析及营销战略目标的制定
5．1．1市场细分
5．1．2目标市场选择
5．1．3市场定位
5．1．4市场营销战略目标
5．2市场营销组合策略
5．2．1产品策略
5．2．2价格策略
5．2．3渠道策略
5．2．4促销策略
5．2．5人员策略
5．2．7服务过程管理策略
第6章“野·芭蕉”产品营销策略的执行与保障
6．1．2制定合理的营销计划
6．1．3合理规划企业组织结构
6．1．4建立客户管理系统
6．2“野·芭蕉”产品营销策略的保障
6．2．1年度营销大纲控制
6．2．2效率控制
6．2．3盈利能力控制
第7章结论与展望
7．1研究结论
7．2进一步研究展望
参考文献
致谢
东北大学;
