A公司消费类电子产品营销渠道问题及改进研究

声明

摘要

1绪论

1．1研究背景

1．2研究内容和目的

1．3研究方法和技术路线

2文献综述及相关理论

2．1营销渠道国内外研究综述

2．2营销渠道基础理论

2．2．1营销渠道的概念

2．2．2营销渠道的功能和结构

2．2．3 3C产品营销渠道模式

2．3营销渠道管理理论

2．3．1营销渠道激励管理

2．3．2营销渠道冲突管理

2．3．3营销渠道控制管理

3 A公司CES渠道介绍及分析

3．1 A公司情况介绍

3．2A公司CES渠道情况介绍

3．2．1营销渠道成员介绍和定量分析

3．2．2渠道模式和组织架构介绍

3．2．3 CES渠道主要业务形态介绍

3．3渠道内主要竞争品牌分析

3．4 A公司宏观环境分析

4 A公司CES渠道问题描述

4．1营销渠道激励问题

4．1．1渠道终端人员激励问题

4．1．2经销商激励政策问题

4．2营销渠道冲突管理问题

4．2．1渠道内交叉冲突问题

4．2．2渠道内垂直冲突导致“窜货”问题

4．2．3渠道水平冲突问题

4．3营销渠道的控制管理问题

4．3．1渠道危机管理问题

4．3．2渠道管理组织架构问题

4．3．3渠道线上经销商控制问题

5 A公司CES渠道问题成因分析

5．1．2营销渠道激励政策陈旧

5．2营销渠道冲突问题成因

5．2．1授权经销商准入机制不完善

5．2．2渠道经销商经营思维短视

5．2．3营销渠道设计存在缺陷

5．3营销渠道控制管理问题成因

5．3．1渠道实体门店面临发展危机

5．3．2渠道管理组织架构与线上业务不匹配

6 A公司CES渠道改进研究

6．1．1深度介入渠道终端人员培训

6．1．2创新渠道终端激励方式

6．1．3创新渠道经销商激励政策

6．2营销渠道冲突管理改进

6．2．1梳理整顿渠道经销商

6．2．2创新渠道的管控手段

6．2．3协调公司内各渠道冲突

6．3营销渠道控制管理改进

6．3．1创新渠道终端服务内容

6．3．2线上线下融合，发力新零售

6．3．3渠道下沉，优化整合渠道资源

6．3．4拓宽渠道宽度和密度

7．1研究结论

7．2研究展望

参考文献

附录

致谢