中国制造企业海外市场拓展策略研究--以RATO公司为例

声明

1绪论

1.1 研究背景

1.2 研究的目的与意义

1.2.1 研究的目的

1.2.2 研究的意义

1.3 研究内容和方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究的方法

1.4 研究的思路和架构

1.4.1 研究思路

1.4.2 技术路线

1.5 创新点

2 海外市场拓展相关理论和研究现状

2.1 海外市场拓展相关概述

2.2 理论基础

2.2.1 国际市场营销理论

2.2.2 市场定位理论

2.2.3 营销组合理论

2.2.4国际化战略

2.3 企业海外市场拓展的国外研究现状

2.4 企业海外市场拓展的国内研究现状

2.5 文献评述

3 RATO 公司海外市场拓展策略现状分析

3.1 RATO 公司海外市场拓展概述

3.1.1 RATO 公司基本情况

3.1.2 RATO 公司海外市场拓展策略

3.2 RATO 公司海外市场拓展现状

3.2.1 RATO 公司的海外业务数据

3.2.2 RATO 公司的海外市场拓展策略调查问卷分析

3.3 RATO 公司海外扩展存在的问题

3.3.1 缺乏差异化的竞争策略

3.3.2 海外拓展方式单一

3.3.3 跨国营销队伍能力不足

3.3.4 高端市场品牌辨识度不足

3.3.5 海外业务拓展管理效率不高

3.4 RATO 公司的海外市场拓展环境（PEST）分析

3.4.1 政治环境

3.4.2 经济环境

3.4.3 社会环境

3.4.4 技术环境

3.5 RATO 公司的海外市场拓展竞争力（波特五力模型）分析

4 RATO 公司海外市场拓展策略的优化

4.1 改变陈旧的营销观念

4.1.1 转变营销观念

4.1.2 重视海外市场调研

4.2 完善海外发展策略规划

4.2.1 加强品牌打造向高端市场发展

4.2.2 建立差异化的海外业务策略

4.2.3 拓宽国际营销渠道

4.3 加强国际营销团队建设

4.3.1加强人才的引进和培养

4.3.2加大对海外员工的激励力度

4.4 加强信用风险控制

4.5 提高海外业务资源的配置效率

5 结论和展望

5.1 研究结论

5.2 制造业企业海外拓展的建议

（1）树立品牌观念和打造品牌竞争力

（2）建立完善的国际营销体系

（3）加强跨国文化管理

（4）加强海外拓展过程中的风险管理

5.3 研究的不足之处

5.4 需要进一步研究的问题

参考文献

附录

致谢