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Selling wind: Lessons in green niche marketing.

机译：卖风：绿色利基营销的经验教训。

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摘要

Concern about global warming, energy independence, and threats to oil supply have increased attention on wind and other forms of renewable energy. Yet after more than twenty years, the wind industry remains dependent on government interventions. This research examined the potential of renewable energy credits (RECs) to help wind energy become profitable. Messages used to promote wind and solar energy RECs were compared with those for sustainable building materials. Findings confirm a still immature approach to marketing and sales. None of those interviewed either recognized the value of or had taken action to ensure customer retention nor recognized the role socially conscious and active consumers might play in promoting and helping develop the industry. Recommended actions include continuing research on effective marketing strategies and development of a coordinated industry message.
机译：对全球变暖，能源独立以及对石油供应的威胁的关注，使人们越来越关注风能和其他形式的可再生能源。然而，二十多年来，风电行业仍然依赖政府干预。这项研究检查了可再生能源信用（RECs）有助于风能盈利的潜力。将用于促进风能和太阳能可再生能源的信息与可持续建筑材料的信息进行了比较。调查结果证实了在营销和销售方面仍不成熟的方法。受访者中没有一个人意识到其价值或已采取行动确保留住客户，也没有一个人意识到社会意识和积极的消费者在促进和帮助行业发展中可能发挥的作用。建议采取的措施包括继续研究有效的营销策略以及发展协调的行业信息。

著录项

  • 作者

    Worden, Gregory Edward.;

  • 作者单位

    University of Maryland University College.;

  • 授予单位 University of Maryland University College.;
  • 学科 Business Administration Marketing.;Energy.;Business Administration Management.;Alternative Energy.
  • 学位 D.Mgt.
  • 年度 2008
  • 页码 89 p.
  • 总页数 89
  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 eng
  • 中图分类
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