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冠冕堂皇的潜规则——经销商与零售卖场的明暗角逐

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两个小经销商的原生态生存经销商从厂家进了货，转身就得卖出去，不光要争取卖得多，还要争取卖得快。此时，经销商除了给区县分销商、路边店、便利店发货，他们面临的最大诱惑是——进商超——进商超意味着大销量，才能满足厂家的销量要求。只要有可能，厂家必定要求经销商进商超，不进就取消经销权。

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来源
《商界》 |2010年第8期|59-60|共2页
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正文语种 chi
中图分类商业经济体制和组织;
关键词
经销商; 零售卖场; 潜规则; 角逐; 明暗; 原生态; 厂家; 分销商;

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