如何攻下大客户

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从传统意义上说,大客户有两方面含义,其一指客户范围大;其二指客户的价值大.不同客户对企业的利润贡献差异很大,20％的大客户贡献了企业80％的利润,因此,企业高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户.同理,在直销系统的建设和运作中,大客户也显得尤为重要.大客户往往拥有广阔的资源、卓越的能力、丰富的实战经验等,可以为系统和团队带来新鲜血液及业绩增长.所以,各大系统都将其作为努力争取的对象.那么,在这个过程中,懂得何为大客户,如何拿下大客户,如何安排大客户的位置等就成为亟待解决的问题. 本期,我们围绕“如何攻下大客户”,整理出几个相关问题,并邀请到3位直销行业资深人士进行针对性讨论和解答,希望能为直销人答疑解惑.

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来源
《商业故事》 |2013年第11期|87-92|共6页
作者
张露露;
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