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平均来讲,一个公司的产品价格哪怕只上涨1%,利润就会上升11.3%,所以在定价策略上花再多精力也不过分. 市场营销的职责就是确保高价格,但高价格通常会导致销量下降.那么,究竟该如何定价,才能既提高价格,又不让顾客感觉到价格上涨,高高兴兴地购买呢? 首先,百分比和绝对数字是两码事.如果你希望人们把一个数字想得更大一点,你就讲绝对数字,反之,你就讲百分比.比如,假设某款汽车的售价为17.5万元,汽车公司搞促销活动,优惠条件是如果在月底前购买这款车,就可以享受"1.4万元的现金折扣".按照比例换算,1.4万元的折扣为8%,但听起来,它比8%的折扣要大得多.

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来源
《商业故事》 |2009年第8期|35-35|共1页
作者
柏唯良;
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正文语种 chi
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