自我控制目标对实用品与享乐品解释水平的影响

宋卓昭; 冯蛟; 吕一林

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自我控制目标对实用品与享乐品解释水平的影响

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约束目标型自我控制的消费者,对实用品的心理距离近,会采取趋近策略,对享乐品的心理距离远,会采取远离策略,这使得他们在处理实用品时会采用低水平的解释,而处理享乐品时采用高水平的解释.放纵目标型自我控制的消费者的行为却与此相反,他们对实用品的心理距离远,会采取远离策略,对享乐品的心理距离近,会采取趋近策略,这使得他们在处理实用品时会采用高水平的解释,而处理享乐品时采用低水平的解释.

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来源
《中国流通经济》 |2013年第2期|96-102|共7页
作者
宋卓昭; 冯蛟; 吕一林;
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作者单位

中国人民大学商学院,北京市100872;

中国人民大学商学院,北京市100872;

宁夏大学经济管理学院,宁夏银川750021;

中国人民大学商学院,北京市100872;

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正文语种 chi
中图分类市场学;
关键词
自我控制; 实用品; 享乐品; 心理距离; 解释水平;

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