买的不如卖的精IT厂商和用户之间的游戏

窦彦莉

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@@ 如果客户需要一把椅子,而经过各方谈判、技术人员的提炼等环节,最后交给客户的可能就是一棵大树.因此,一个项目的成败,技术开发不是决定因素.国内一知名IT厂商的一个项目负责人认为,双方的沟通是至关重要的.作为合作中的买家和卖家,他们在买卖成功的终极目标外,有着自己不同的立场:卖家IT厂商一方会本着节省成本获取最大利益的原则去进行项目开发,而买家用户则需要自己的需求得到最大程度的满足,他不会考虑项目进行中的成本问题.

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来源
《信息系统工程》 |2005年第4期|42|共1页
作者
窦彦莉;
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作者单位

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正文语种 chi
中图分类经济计划与管理;
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