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谈判是持有不同意见的双方(或多方)的决策过程,是沟通协调,由对立的两极行至某一或左或右的中间点。因此,透过谈判,某些人也许退让一分,某些人也许前进一尺,从而决定其间的关系状况。针对内容做理性逻辑思考谈判牵涉到的是立场各异,甚至想法南辕北辙的双方;其目的不只是达成协议,而是达成一个能获致最佳结果的协议,俾使我方得到最大权益。然则如何才能增加胜算?一般进行商业谈判时,双方的立场、问题所在,以及背景情况早已底定,同

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来源
《中国煤炭工业》 |1995年第5期|P.49-50|共2页
作者
雨翟;
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作者单位

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类商业谈判与经济合同管理;
关键词
商业谈判; 豪华旅馆; 市场占有率; 中间点; 理性逻辑; 逻辑思考; “得”; “失”; 沟通协调; 背景情况;

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