现代企业销售团队建设浅议

王怀诗; 张敏

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现代企业销售团队建设浅议

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现代企业的研究开发能力和市场营销能力，被喻为知识经济时代企业的双翼，只有这两只翅膀不断地壮大，企业才能展翅高飞，而营销队伍建设则是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标，并最终赢得利润的有力武器。如何打造优秀高效的营销团队是一项系统工程，它不仅需要以领袖型的销售主管作为团队核心，也需要科学的选拔培训制度作为保障，还包括制定明确的团队目标、培养团队精神、塑造团队文化、建立科学可行的绩效考核机制、薪酬制度以及激励等诸方面的措施。

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来源
《中国经济评论》 |2007年第10期|49-54|共6页
作者
王怀诗; 张敏;
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作者单位

兰州大学管理学院;

甘肃兰州I730000;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类企业经济理论和方法;
关键词
现代企业; 销售团队; 团队文化;

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