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制造商权力运用与经销商依从间的关系研究

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摘要

经销商依从是制造商期待实现的目标之一,也是制造商有效使用权力的结果.根据态度理论,本文探讨了不同权力使用方式对经销商依从的影响.实证研究发现:制造商建议战略的使用与经销商依从之间正相关;制造商威胁战略的使用与经销商依从之间负相关.

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来源
《中国管理信息化（综合版）》 |2007年第12期|41-44|共4页
作者
胡保玲;
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作者单位

青岛理工大学;

商学院;

山东;

青岛;

266520;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类企业（行业）间联系;
关键词
渠道权力; 权力使用; 依从; 影响战略;

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