读者视点

         

摘要

<正> 手机巨头为何不"开山修渠"? 与国内手机厂家不同,实力雄厚的世界几大手机巨头诺基亚、摩托罗拉、爱立信等无一例外地在中国市场的销售环节上采用了"代理制",盖缘于——各手机巨头经过近10年的苦心经营,已经在中国市场上取得了80%以上的份额,其产品的指名购买率非常高。这种情况下,直接利用分销商作为通路,可以有效的节约设立分支机构的高额费用,以及避免对当地员

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