代销?经销?重塑新型工商关系

朱坤萍

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代销?经销?重塑新型工商关系

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＜正＞按照传统的市场营销和商业活动方式,生产企业将产品卖给经销商（包括批发商、零售商）,再由经销商（主要指零售商）卖给用户,即生产企业与经销商之间是一种买卖关系,又称"买断"。也就是说在商品实体转移的同时,商品所有权也随之转移。由于是买断,经销商可以自行订价销售。这样生产厂家把实际处于市场中间地位的经销商视为自己的客户,只要能把产品推到经销商那里就万事大吉,至于市场需求如何与已无关。这样就难免在工业企业与商业企业之间发生利益冲突:当产品畅销时,经销商要多进货,生产企业却愿自销;当产品滞销

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来源
《销售与市场》 |1997年第6期|78-78|共1页
作者
朱坤萍;
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正文语种 chi
中图分类企业供销管理;
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