经销政策实务

王付伟; 田怡

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＜正＞经销商政策包括以下诸多政策,这些政策既可分离使用,又能相互配合,从而形成一个体系。一、分销权及专营权政策制订此政策的目的是限定经销商的销售区域,规范分销规模,防止倒货或占着市场打不开,同时确保经销商的专营权。内容要点:1.区域限定。一定要将区域（县、市、地区）写清,在划分区域时要有长远的眼光,不能只看眼前利益,否则会造成市场的浪费。2.授权期限。一定要注明时间,不能太长,也不能太短。3.分销规模,主要是指市场占有率等。要求经销商有一定的经营能力,否则会造成市场浪费。应注明分销区域、分销

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来源
《销售与市场》 |2000年第5期|43-44|共2页
作者
王付伟; 田怡;
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正文语种 chi
中图分类企业供销管理;
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