知己知彼,破解药企招商难题

于斐

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@@ 招商,本是企业借助经销商之势分销产品的好方法,通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处,把产品送到顾客面前.在此过程中,企业与经销商各取所需合作生财.然而由于产品同质化严重,市场竞争残酷,迫于生存,一些厂商邪招、怪招频出,有的直接把招商当成生财之道,使得代理商亏得一塌糊涂,这种局面严重打击了经销商代理产品的信心.

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来源
《中国医药导报》 |2006年第28期|80-84|共5页
作者
于斐;
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作者单位

无;

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