看碧桂园、金地淡市如何拓展大客户

黄欢

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一、大客户选择及拜访、制定优惠细则在大客户拓展前,有几个问题要搞清楚:项目吸引客户的优势是什么?选择什么样的大客户业?优惠细则如何制定?1.分析本项目吸引大客户的关注点客户对项目关注点包括地段优势、户型、交通便利、价格优势、项目规模等,但在操作团购前,最好搞清楚项目最吸引客户的地方是什么,如果项目对客户的吸引力并没有想象中大,那么团购的优惠幅度就要适当加大。2.大客户选择本文所指的大客户不是消费额度大的个人客户,而是大额消费的组织客户。比如碧桂园就将大客户主要分为两类:一是外部资源,

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来源
《中国房地产》 |2015年第3z期|50-53|共4页
作者
黄欢;
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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类城市经济管理;
关键词
企业合作; 推荐人; 中大; 置业顾问; 样板间; 时间范围; 购买意向; 信息反馈; 万科; 拓展计划;

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