跨国谈判中文化影响的研究

井润田; 唐小我

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@@ 一、跨国谈判的特殊性rn随着经济全球化和WTO的加入,跨国谈判对于许多中国企业和组织已经不再是偶然性的事件,而变成了一项常规性的任务.因此,跨国谈判技巧的掌握也变得越来越重要、越来越富有挑战性.Salacuse认为跨国谈判相比于国内谈判,至少会面临以下六个方面的障碍:(1)政治和法律制度的多元化;(2)国际经济变动;(3)外国政府与官僚体系;(4)不稳定性;(5)思想意识形态;(6)文化(Salacuse,1988).这些因素使得跨国谈判变得非常复杂和困难,成熟的国际谈判人员必须知道如何去应对这些因素.

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来源
《中国软科学》 |2002年第10期|120-121|共2页
作者
井润田; 唐小我;
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作者单位

电子科技大学管理学院;

电子科技大学管理学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类社会结构和社会关系;
关键词
跨国谈判; 文化影响; 国内谈判; 文化差异; 企业; 组织;

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