十大终端铺货策略

缪金宾

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十大终端铺货策略

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宝洁公司曾说过：你有世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，就无法完成销售!只有消费者在终端售点见到产品，才有购买和消费的可能。凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上只是昙花一现，其根本原因就是终端铺货不到位。铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素都决定着铺货的结果。思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半，所以铺货一定要讲究策略。以下为笔者所总结的十大终端铺货策略：

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来源
《中国农资》 |2009年第2期|54-55|共2页
作者
缪金宾;
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作者单位

北京迪智成企业管理咨询公司咨询师;

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原文格式 PDF
正文语种 CHI
中图分类 F471.267;
关键词
终端; 消费者; 宝洁公司; 产品; 健力宝; 经销商; 端阻力; 广告;

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