农资销售需遵循“三包”理论

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近期,有很多肥料厂家的经理到笔者的公司来推销所谓的品牌产品。实际上,笔者对这种自称品牌产品的说法是不敢苟同的。之所以会这样说,是因为其本质在于对肥料品牌形成的过程不清楚所致。那么肥料品牌的形成过程包括什么?经过多年的经营实践,笔者从中提炼出了"三包"理论。第一包是卖信用。经销商对零售商,零售商对使用者农民的第一包仅仅是卖产品吗?不是!

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来源
《中国农资》 |2021年第13期|P.13-13|共1页
作者
钱建设;
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作者单位

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类中国工业经济;
关键词
经营实践; 零售商; 农资销售; 经销商; 三包; 信用; 品牌; 农民;

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