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边界管理人员关系与企业间关系——信任的核心作用

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摘要

边界管理人员是企业间关系营销的界面,因此,不同企业边界管理人员之间的关系对企业间关系的发展会产生很大影响.通过选取代表性的关系变量,构建出一个结构方程模型,以家电分销渠道中的分销商为样本来源,检验了边界管理人员关系变量通过信任的核心调节作用对企业间关系的影响.

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来源
《管理学报》 |2006年第6期|728-732|共5页
作者
王晓玉;
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作者单位

上海财经大学国际工商管理学院;

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正文语种 chi
中图分类管理技术与方法;
关键词
边界管理人员; 企业间信任; 企业间人际信任;

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