关系治理对B2B品牌绩效的影响机制研究

王亚; 李桂华; 卢宏亮; 黄磊

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关系治理对B2B品牌绩效的影响机制研究

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以产业链上游要素供应商与制造商之间的合作关系为研究情境,探讨关系治理对B2B品牌绩效的影响,并考察这一影响过程的中介机制和作用边界.基于329家供应商数据的实证结果表明:①关系治理的两个维度(共同制定计划、共同解决问题)对B2 B品牌绩效产生不同的影响效应:共同制定计划("预测性"治理行为)与B2B品牌绩效之间存在倒U形关系,而共同解决问题("反应性"治理行为)对B2B品牌绩效具有显著正向影响;②组织间关系质量在关系治理与B2B品牌绩效之间起部分中介作用;③环境不确定性在共同解决问题与B2B品牌绩效之间具有正向调节作用,但在共同制定计划与B2B品牌绩效之间的调节作用不显著.

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来源
《管理学报》 |2021年第7期|1040-1048|共9页
作者
王亚; 李桂华; 卢宏亮; 黄磊;
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作者单位

南开大学商学院;

南开大学商学院;

南开大学滨海学院经济管理系;

东北林业大学经济管理学院;

重庆理工大学管理学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类管理学;
关键词
关系治理; 组织间关系质量; B2B品牌绩效; 环境不确定性;

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