这家服装店的聪明之处在哪里

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正有一家服装商店,由于一着不慎,误购了一批款式陈旧的服装,以至严重积压,虽然多次降价,却仍难销售。可是不久,从这家商店经过的人们纷纷被一张启示吸引住了:“这种成衣每人只准买一件”,于是,这批积压的服装便很快销售一空。从社会心理分析看,这家服装商店的聪明之处在哪里呢? 一般地说,人们的行为总是受其动机支配的,商店购买的行为也是如此,也受制于各种各样的购买动机的支配,如习惯型、冲动型、感染型、逆反动机等等。可想而知,在推销商品时,若能针对顾客各种不同的购买心理,施以相应的刺激手段,是很重要的。上述这家服装商店便是抓住了顾客的逆反心理打开局面而获得成功的。

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来源
《社会》 |1987年第3期|P.9-9|共1页
作者
魏思恩;
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正文语种 chi
中图分类社会科学理论与方法论;
关键词
服装商; 服装店; 逆反心理; 社会心理分析; 习惯型; 购买动机; 聪明; 购买心理; 行为; 推销商;

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